[Skrr] 김현준님의 메이커로그를 읽고

들어가기에 앞서

김현준님의 메이커로그 : https://disquiet.io/@khj03020302/makerlog/7844

[Skrr] 출시 3일만에 카카오톡을 제치고 앱스토어 2위를 달성한 사이드 프로젝트🔥 | Disquiet*

익명으로 투표를 진행하지만, 남에게 투표를 받으면 Pushing을 받는 어플

Pushing 단계에서는 투표한 사람의 나이와 성별만 알려주고, 상세 정보(이름)을 보기 위해서는 구독 상품을 결제해야함

 

요약 및 배운 점

1. 서비스를 만들면서 검증하고 싶었던 가장 큰 가설을 설정하였다.

Gas와 유사한 방식의 익명 투표앱이 우리나라에서도 Gas의 지표와 비슷하게 작동할까?

 

2. 사전예약 기능의 랜딩페이지로 수요를 검증하지 않음

- 해당 서비스는 특정 문제를 풀려고 하는 것이 아닌, 가설을 검증하는 것이 목표였기 때문에 '공유하고 싶을 정도로 예쁘고 잘 만들어야 함

 

3. 벤치마킹하는 GAS 어플에서 불편하거나 불필요한 과정들을 제거

- GPS 기능, 복잡한 회원가입 과정

 

4. XYZ 가설 세우기

[xyz 가설 1]
적어도 50%의(x) skrr에 대해 1번 이상 접하거나 들은 디미고 학생은(y) 랜딩페이지를 통해 카카오톡 사전예약을 할 것(z)

[xyz 가설 2]
적어도 30%의(x) skrr에 대해 1번 이상 접하거나 들은 디미고 학생은(y) skrr을 사용하기 위해 앱 설치 후 회원가입을 할 것(z)

[xyz 가설 3]
적어도 10%의(x) skrr에 대해 1번 이상 접하거나 들은 디미고 학생은(y) 자신에게 투표한 사람을 보기 위해 990원을 지불할 것(z).

- 해당 가설들을 검증하기 위해서 팀원들은 모두 가설의 전제가 되는 Skrr 이 어떤 앱인지 최소한 1번 이상 접하도록 모든 노력을 함

- 베타테스터들이 자발적으로 스토리에 많이 올려준 덕분에 xyz 가설 1을 성공적으로 검증함

 

5. GTM 전략

- 학교의 모든 자리 서랍에 익명의 쪽지를 두고 오는 캠페인

- 쪽지 뒷면에 누가 쪽지를 보냈는지 Skrr 앱에서 확인하세요 라는 문구를 기반으로 앱 다운을 유도하였고, 이를 통하여 xyz 가설 2를 검증하는데 성공함.

 

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몰랐던 것들

1. GAS

고등학생을 대상으로 한 미국의 익명 소셜 미디어 앱

 

2. CAC

고객 획득 비용으로 Customer Acquistion Cost의 약자

 

3. LTV

고객 생애 가치를 의미하며 Live Time Value의 약자

고객이 특정 제품이나 서비스를 사용하는 시간 동안 창출하는 평균 수익의 추정치

• 평균 구매액
• 일정 기간 내 평균 구매 횟수 계산
• 유저 리텐션

LTV = 평균 구매액 X 구매 횟수 X 앱 사용기간

4. 테스트 플라이트

Apple 기기에서 앱의 베타 버전을 설치할 수 있는 환경을 제공하는 앱

(베타 테스트 앱당 최대 10,000명까지 설치가 가능하다)